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“汽车下乡”又开了,这是机遇,也是考验。汽车公司如果能跟上消费者的需求,就能走得更远 招商网银

汽车,机遇,考验,消费者,需求,如果,这是,公司时间:2021-03-22 12:24:21浏览:134
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简介:十年前,国家推出第一辆“汽车下乡”,解决了农村家庭是否用车的问题。今天,国家再次启动“汽车下乡”,期望解决农村地区“汽车消费升级”的巨大需求和预期。相隔十年,如今的车企如何利用政策在农村传播品牌口碑?企业应该以什么样的产品来接近这个潜力巨大的市场,以满足农村消费者的需求?除了给予足够的优惠政策,这是最值得关注的问题。

第一,“汽车下乡”再次成为释放农村汽车消费升级需求的新契机。

十年前,第一次“汽车下乡”政策的实施,让我们第一次意识到了农村市场巨大的汽车消费需求和消费潜力,也感受到了农村居民改善出行条件的愿望。十年后,发改委和相关部门联合发布了《进一步优化供给、促进消费稳定增长、促进国内市场形成强劲的实施方案(2019)》。其中,在汽车行业,有6个方面即将实施24项具体措施。可以预见,《方案》的出台将再次打开优惠的大门,使农村汽车消费升级的需求得以充分释放。

与十年前相比,农民收入和生活水平、农村道路等基础设施建设取得了长足进步,农村消费者购车需求也与十年前相比发生了很大变化。十年前,农村购车主要以生产需要为主。可以快速安装的微面和皮卡成为当年“汽车下乡”的绝对主力,甚至出现了排队缴费、找车难找的盛况。汽车将农村居民从依靠人力和畜力运输而不是步行的艰难而低效的局面中解放出来。当年很多人买的车,成了交通和致富的核心力量。十年过去了,这些“致富车”已经进入了使用寿命的暮年,急需升级换代。这“车下乡”将是他们光荣退休,新伙伴在岗位上大放异彩的交接时刻。

第二,农民从“纯实用主义”转向“兼顾实用和生活享受”

十年前,农村消费者对汽车的需求方向非常明确,代表“纯粹实用主义”的轻型卡车、皮卡、微型面包车成为绝对的销售主力。今天,随着眼界的开阔,生活水平和生活观念的提高,越来越多的农村消费者开始关注“实用”之外的“生活品质”。除了在选车时不能抛弃的“实用性”之外,外形的美观、乘坐的舒适性、技术配置的水平在农村消费者心目中也越来越重要,购车观念进入了“兼顾实用性和居住享受”的新阶段。在“开车下乡”政策出台之前,很多农村消费者已经完成了升级换代。在这些先行者的示范下,更多有升级需求的农村消费者会在政策的帮助下,把自己喜欢的车带回家。

以伊凯X5(参数|图片)、X3(参数|图片)和E3(参数|图片)为例。厂商直接补贴后,分别有6.99万例、5.99万例、3.99万例。对于仍然坚持实用性和性价比的农村消费者来说,无论是第一次买车还是升级,都是可以接受的价格区间。三款车型跨度从3万元到8万元,也给了消费者更多的价格选择。同时,对“车下乡”的财政扶持政策和维修政策也让“车下乡”更有含金量。安信购车贷款为0首付,轻松购车贷款36期、24期享受0利息,让消费者轻松跨越首付水平,边用边付,甚至边付边赚钱。相比10年前的全价购车,便捷的财政政策不知减轻了多少负担和压力。10年/百万公里发动机保修和终身免维护的承诺也凸显了名牌对产品质量的信心。

第三,产品,质量,价格,性能,全方位满足农村需求的产品才能有好的市场。

如前所述,农村消费者“兼顾实用性和生活享受”的购车理念,要想在“汽车下乡”的浪潮中赢得青睐,取得良好的销售效果,就需要质量真正过硬的产品。与很多城市车主“3年内换车”的理念不同,很多农村消费者需要一辆耐用的车长期陪伴。产品的耐久性,尤其是在长期恶劣路况下的可靠性和稳定性,必须是务实的农村消费者做出选择的基础。伊凯汽车的所有车型都是经过市场长期考验的成熟车型。以伊凯E3为例,单款车型在国内外的销量和占有量都达到了几十万。在许多城市,伊凯E3是出租车的典型代表。在几年的高负荷运行下,50万公里、100万公里的里程表比比皆是。但是,在如此高的里程消耗下,车辆仍然可以全天满负荷运行。可以说很难形容。

伊凯家族的伊凯X5是一款舒适的大空间越野SUV车型,其上市口号是“为了爱,再好玩”。在现在已经“村村通”很久的农村公路上开车,绝对像是踩在地上。如果车主偶尔想感受一下野趣,农村丰富的地形足以让城市里的越野爱好者羡慕。与此同时,伊凯X5高大的车身和巨大的后备箱空间,与农村车主习以为常的微观面相比,并不退让。同时,以智能互联闻名的伊凯汽车,在配置上绝对不会输给任何其他品牌。整个伊凯X5标配博世9.0 ESP车身稳定系统,集成ABS防抱死控制系统、TCS牵引力控制系统、EBD电子制动力分配系统、HBA制动辅助控制系统、HHC上坡辅助控制系统、ESM超速报警系统。此外,伊凯X5还配备了全LED前照灯、自适应远光和近光灯、轮胎压力监控系统、前主副抱双气囊、侧气囊和双区自动空调、前排座椅电加热和驾驶员座椅电动6向调节。这种综合配置,再加上起步价69900元,完全可以契合“兼顾实用与生活享受”的购车选择。

第三,“伊凯经纪人”开了村长的最后一公里,乡亲们的口碑远比广告可靠

如今,随着互联网和现代科技农业的兴起,农村已经实现了信息共享和与世界的无缝连接。然而,由于区域人口密度和城市与城市之间的基础设施建设仍有差距,很难实现将4S店开到田间,让村民在短时间内在家门口观看和试驾的愿望。农村潜在购车者还是需要先通过网络了解车型信息,然后去最近的县市实际观看试驾。和城市消费者相比,还是不够方便。当然,10年前车下乡的时候,也有厂家试图通过巡展、村车展的方式来解决这个问题。但是这些形式都有时间短,无法深入体验的缺点。如何让村民想什么时候看车就什么时候看车,想什么时候试车就什么时候试车,由专职顾问提供个人服务?伊凯汽车以“伊凯经纪人”的服务模式给出答案。

该地区的所有伊凯车主都可以申请成为“伊凯经纪人”,将伊凯汽车的特点和驾驶体验传播给拥有自己汽车经验的人们。“用得好就说得好。”只有你有一个足够自信的品牌,你才敢让用户成为营销伙伴,渗透你产品的好口碑。作为老乡,甚至是亲戚朋友,伊凯的代理人必须对产品进行中肯的评价,绝不夸大宣传,让每个人都能脚踏实地地买车。伊凯汽车还对车主和“经纪人”合作伙伴的积极推荐给予丰厚的奖励,六大礼让礼物给每个人柔软的手。一份礼物:成功注册的经纪人可以享受伊凯车辆终身免检;双礼:推荐交易符合标准,享受专属生日吊唁;三重礼金:交易达标时建议享受最多5年的免费道路救援;四赠:建议享受伊凯全车型最高4000元的置换补贴;五赠:获伊凯金牌经纪人金牌讲师认证,享受独家培训报酬;六份礼物:奖励伊凯资深顾问参与伊凯重要品牌活动。

汽车是人类工业文明和社会进步的重要标志,承载着城乡居民对美好生活的需求。在国家补贴最终明确之前,伊凯汽车为农民朋友的“汽车梦”和“好车梦”买单。越来越关注汽车质量的农村用户也将帮助伊凯汽车传播品牌口碑,帮助伊凯汽车改进产品。企业将利用“汽车下乡”的趋势,走上一层楼梯。


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